Offre : Sales Manager

À propos de MAHOROMEZA COMPANY :

MAHOROMEZA COMPANY est une entreprise dynamique et innovante, spécialisée dans le Génie Civil, l’Architecture, et l’Ingénierie. Avec plus de 10 ans d’expérience, notre société est un leader reconnu dans son secteur, offrant des services de qualité supérieure à ses clients grâce à une équipe d’experts hautement qualifiés. Nous investissons dans la formation continue de nos collaborateurs et valorisons l’égalité des genres ainsi que l’éco-responsabilité, deux piliers au cœur de nos valeurs. Rejoignez-nous pour participer à des projets d’envergure et évoluer dans un environnement stimulant et en constante évolution.

Mission principale :

En tant que Sales Manager, vous serez responsable de la gestion complète de la prospection des marchés existants et potentiels. Votre rôle consistera à identifier de nouvelles opportunités commerciales, tout en assurant le développement et la fidélisation des clients actuels. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres membres de l’équipe tout au long de vos missions, en particulier lors des phases de l’avant-projet.

Votre mission inclut également une dimension stratégique : vous serez impliqué dans l’analyse des besoins du marché, la définition des approches commerciales adaptées et la mise en œuvre de plans d’action pour atteindre les objectifs fixés. À ce titre, vous serez le représentant direct de l’entreprise auprès de nos clients, incarnant les valeurs et l’image de marque de l’organisation.

Enfin, votre capacité à établir des relations de confiance, à comprendre les attentes spécifiques des clients et à proposer des solutions adaptées seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste

Vos responsabilités incluent :

1. Analyse des Appels d’Offres :
   • Identifier les appels d’offres pertinents pour l’entreprise.
   • Analyser les exigences et les critères de sélection.
   • Évaluer la faisabilité et les ressources nécessaires pour répondre à l’appel d’offres.

1. Coordination et collecte d’Informations :
   • Coordonner avec les différents départements pour collecter les informations nécessaires (techniques, financières, juridiques, etc.).
   • S’assurer que toutes les parties prenantes comprennent bien les exigences et les délais.

1. Rédaction de la Proposition :
   • Rédiger les propositions en réponse aux appels d’offres, en s’assurant qu’elles sont complètes, précises et conformes aux exigences.
   • Mettre en valeur les points forts de l’entreprise et les avantages concurrentiels.

1. Gestion des Délais :
   • S’assurer que toutes les soumissions sont prêtes et envoyées dans les délais impartis.
   • Maintenir un calendrier précis pour suivre les différentes étapes du processus de soumission.

1. Suivi et Négociation :
   • Suivre l’état des propositions soumises et répondre aux questions ou demandes supplémentaires des clients potentiels.
   • Participer aux négociations contractuelles une fois l’offre acceptée, en collaboration avec les équipes juridiques et commerciales.

1. Amélioration Continue :
   • Analyser les retours d’expérience et les résultats des soumissions, qu’elles soient gagnantes ou perdantes.
   • Proposer et mettre en œuvre des améliorations pour augmenter les taux de réussite des futures soumissions.

Compétences Clés

1. • Compétences en Communication : Excellentes compétences écrites et verbales pour rédiger des propositions claires et convaincantes.
   • Gestion de Projet : Capacité à gérer plusieurs propositions simultanément, en respectant les délais et les exigences.
   • Analyse et Recherche : Compétence en recherche pour analyser les appels d’offres et comprendre les besoins des clients.
   • Négociation : Habileté à négocier avec les clients et les parties prenantes pour optimiser les termes des contrats.
   • Accent sur les Détails : Rigueur pour s’assurer que toutes les soumissions sont complètes et conformes aux spécifications.

Outils et Technologies

• Logiciels de Gestion de Projets : Pour planifier et suivre l’avancement des soumissions.
• Bases de Données et CRM : Pour gérer les informations clients et les historiques des soumissions.
• Outils de Collaboration : Pour faciliter la communication entre les équipes internes et externes.

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Pour postuler veiller compléter le formulaire suivant : Offre d’emploi | Mahoromeza-portal